„Kompromisszumok halmaza mindkét fél részéről, és ugye azon lehet elmélkedni, hogy az átadó vagy az átvevő részéről igényel-e ez nagyobb kompromisszumot. Szerintem az előbbi, Kristóf, a fiam szerint természetesen az utóbbi” – mondja Havellant István, a tatabányai székhelyű Iron Trade Havellant Kft. tulajdonosa arról, hogy szerinte mi volt a sikeres generációváltás titka a vállalkozásnál.

István azt mondja, már a cég 1993-as alapítása óta álmodozott arról, hogy a vállalkozást egyszer átveszik a gyermekei. Arra gondolt, ahogyan a régi mesterek, például a kőművesek, a kovácsok, az ácsok továbbadták a fiatalabb generációnak a tudást és a családi üzletet. Két gyermeke közül a fia vállalta örömmel a feladatot, hogy átvegye a vállalkozás vezetését. Lánya saját vállalkozás indításába vágott a szépségiparban. Saját parfümöket fejleszt, így mindkét gyerekének sikerült átadni a vállalkozói szellemet.

Az Iron Trade Havellant Kft.-ben a generációváltás tavaly decemberben hivatalosan is végbement, az irányítás Kristóf kezébe került, István pedig tanácsadói szerepkörben maradt a cégnél. A kérdésre, hogy nehéz volt-e kiadni a kezéből az irányítást, határozottan, de nevetve vallja be: „igen, nagyon”. Az alapító szerint nem működik a kettős irányítás, így amióta átadta az ügyvezetői széket a fiának, a végső döntés súlya is az ő kezében van. „Volt egy mondásom évekkel ezelőtt, hogy lehetnek, vannak és lesznek vitás kérdések. Ám ha ezekben nem tudjuk egymást meggyőzni, hogy kinek van igaza, akkor neki lesz, mert a döntés súlyát az ügyvezetőnek kell viselnie.”

Kristóf azt mondja, számára a legnehezebb az volt, amikor elkezdett dolgozni a cégben, hogy miként válassza szét, hogy otthon István az édesapja, a munkahelyén meg a főnöke. Az ügyvezető már középiskolás kora óta részt vesz a cég életében. Fizikai munkát is végzett, a raktárosoknak segített, majd amikor még volt üzletkötői hálózatuk, nyaranta velük járta a terepet és ismerkedett a vevőkkel, a termékekkel, illetve a kereskedelem fortélyaival. Az egyetem elvégzése után tervben volt, hogy kiköltözik Amerikába, végül az élet közbeszólt. A Covid ideje alatt érzékelte, hogy szükség van az újításokra a vállalatban, így teljes erővel beleállt ebbe. István azt mondja, ez volt az az időszak, amikor végleg megbizonyosodott arról, hogy Kristóf alkalmas arra, hogy átvegye a cég vezetését.

Az idén befejeződő milliárdos nagyságrendű fejlesztés még jobban összekovácsolta az alapítót és az új ügyvezetőt a generációváltás ideje alatt. A fejlesztés többek között magában foglalt átépítéseket, parkosítást és egy szoftverfejlesztést is annak érdekében, hogy a legmodernebb technológiákkal még hatékonyabbá válhasson a vállalat működése. Most a céget teljes egészében átformáló beruházás utolsó fázisában vannak.

István karrierútja igazi csavaros történet. Pályáját a Magyar Filmgyártó Vállalatnál kezdte, majd felépítette az ország egyik legmeghatározóbb kötőelem-kereskedelemmel foglalkozó vállalkozását, de mi történt a kettő között? Először a Szovjetunióval folytatott export-import tevékenységet, többek között egy nagy acélművel volt kapcsolata, amely acélipari alapanyagokat gyártott. István ezeket értékesítette Európa-szerte. Az acéltermékeket Kézdivásárhelyre is szállította egy csavargyárnak, ami akkoriban Közép-Európa legnagyobb üzeme volt. A Szovjetunió közben szétesett, és István szorosabban elkezdett együttműködni az erdélyi gyárral. „Jakabos Csabával, a csavargyár vezérigazgatójával megállapodtam abban, hogy vesz tőlem vasat, én meg vesz tőle csavart. Innen indult a csavarkereskedelmi profilunk, majd az acélkereskedelem az abbamaradt” – mondja arról, hogyan vált a kötőelem-kereskedelem az Iron Trade Havellant Kft. fő profiljává.

Szerinte a vállalkozás sikere többek között abban rejlik, hogy nagyon széles körű kapcsolatrendszerük alakult ki, és a hosszú évtizedek alatt mindig alkalmazkodni tudtak a kötőelemek változó felhasználási módjaihoz. „Soha nem engedtem kiszolgáltatni a céget egy-egy iparágnak. Az autóipartól kezdve a gépgyártáson, a mezőgazdaságigép-gyártáson át az építőiparig vannak fontos felvevőpiacaink, illetve jelenleg a legjelentősebb felvevőpiacunk a viszonteladói hálózatunkban van. Ha specializálódtunk volna, például az autóiparra, akkor most igen komoly bajban lennénk” – mondja.

Az alapító úgy látja, azok a vállalkozások, amelyek egy-egy iparágra szakosodtak, most értékesítési szempontból sokkal nehezebb helyzetben vannak. Az Iron Trade Havellant Kft. ezzel szemben várhatóan az idén is 18–20 százalék közötti árbevétel-növekedést tud elérni. Ez a több iparág kiszolgálása mellett köszönhető a vállalkozás exportvolumen-növekedésének is.

A cégcsoportnak van egy leányvállalata Szlovákiában, kettő Romániában, emellett egy társcégük Magyarországon. Az exportlehetőségeik ebben a két országban a legerősebb, és évről évre tovább erősödnek. A vállalat teljes árbevételének az idén körülbelül húsz százalékát adja az export, a cél, hogy ez a jövőben még tovább nőjön.

Az Iron Trade Havellant Kft. sikeréhez István felesége is hozzájárult, aki a biztos családi háttérért volt felelős. Amíg az alapító a vállalkozás építésére fókuszált, addig ő biztosította a család összetartását és azt, hogy a két gyermekük mindent megkapjon. „Hálás vagyok neki ezért, hiszen feláldozta a karrierjét annak érdekében, hogy engem támogasson”

István és Kristóf jelenleg arra fókuszál, hogy befejezze a vállalatot megújító beruházás utolsó simításait, majd minden erejüket abba fektetik, hogy az új rendszerek a lehető leghatékonyabban és legeredményesebben tudják segíteni a cég sikerességét. Hatalmas változások állnak mögöttük. A generációváltás sikeressége és a beruházás közös véghez vitele azt mutatja, hogy az új felállás, amelyben István a tanácsadó, Kristóf pedig az ügyvezető, a további stabil működés és az újabb sikerek felé viszi az Iron Trade Havellant Kft.-t. Húsz-huszonöt év múlva pedig lehet, hogy a következő sikeres nemzedékváltásról számolhatnak be.